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 王永慶留了哪3招讓台塑20年不愁吃穿?


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文/呂國禎

從一包花生、一頓午餐、一杯咖啡,看王永慶逝世滿10週年,卻能讓台塑集團在投資、營收停滯下維持10年不墜的高獲利能力,台塑四寶有三寶股價破百,台塑化市值在最近一舉超越鴻海、全集團年賺近4千億,背後祕密是王永慶留了這三招給台塑集團。

不投資、營收缺乏新成長動能,卻照樣能大賺,王永慶到底留了哪3招給台塑集團?

招式一:不追究人,而是檢討制度

第一招是「小到連一包花生忘了上車,也一定要問為什麼?」的企業文化。

今年初,台塑集團總裁王文淵到南部參訪,負責接待他的企業老闆聽說王文淵喜歡吃花生,準備了花生當伴手禮。沒想到一整天的參訪結束後,王文淵上了高鐵準備回台北,卻發現花生沒有同步上車。

一般人想說花生沒上車就算了,頂多再買一包就好,王文淵卻要求幕僚檢討整個環節到底哪裡出了問題?讓這位企業老闆驚訝不已,這有什麼好檢討的。

這招就是王永慶的追根究柢,湯明哲說,一件事情發生了,他不是追究人,而是檢討制度那裡出問題,不僅問為什麼?還常常一連問3個為什麼?

一般人如果想得、追得不夠透徹就會答不出來,但王永慶每天碰到人就問為什麼,還一連問3個,日復一日、年復一年,最後成功植到台塑集團每個人的DNA裡。因此當王文淵的花生忘了上高鐵,問為什麼接著討論流程管理已經成了直覺反應。

招式二:不迷信學歷,找用心做事的人

王永慶留的第二招是用人不迷信一流學歷、學府,而是找出懂得用心的人,才能執行王永慶的意念。

湯明哲說,台塑集團很少或幾乎不用一流學歷的人,王永慶選才不是看表面的學歷有多光鮮亮麗,而是用不用心。

如何衡量這個人用不用心,王永慶是這樣看的:交辦一件事情,下屬會來問這件事情怎麼做?通常就是說這件事情就是1234等做法。不用心的人就是照做,用心的就會想到再做56,甚至78等步驟,讓事情做得更完善。

這就是王永慶要的人才,「挑選能想出你想不到的部屬,這才是用心的人,」湯明哲說,有這樣特質的人才能執行王永慶點點滴滴持續不斷改善的經營理念。

招式三:少賺錢也不貪暴利

第三招是錢寧可少賺、絕不貪暴利。

很多人不知道,今天的台北長庚醫院,王永慶曾開過餐廳、再開醫院,當時餐廳一杯咖啡賣20塊、牛排40元。王永慶去吃了一餐之後,回家買了一罐即溶咖啡泡了一杯即溶咖啡,一算發現咖啡成本才2塊錢,應該賣4塊錢,怎麼賣20塊這麼貴,暴利的生意是不能長久的,決定不開餐廳,改開長庚醫院。

這是王永慶最重要的經營哲學錢要一分一分地賺,不要一塊一塊地賺,這是台塑集團屹立不搖的主因,暴利會吸引潛在競爭對手進來、也做不大。

王永慶的女兒、台塑管理中心常務委員王瑞瑜說,「父親常說『賣要賺、買也要賺』,不能只有一方賺錢,有一年匯率變化大,台塑寧可自己吸收匯損1百多億元,也要讓下游客戶維持獲利,因為只有讓上游供應商、自己、下游客戶都能一起賺錢,這樣的生意才能長久。」

不過,這3招也讓台塑集團長期聚焦於規模化、大宗原物料生產與製造,以前就是靠王永慶前瞻眼光與管理能力賺錢。

王永慶已經離開了10年,台塑卻走著王永慶的路,仿照六輕擴大中國寧波、美國德州的台塑規模;準備在美國路易斯安納州投資1百億美元再蓋一個六輕,不斷地複製王永慶的成功模式,懷念王永慶的台灣價值,但世界卻已經不是10年前那個王永慶的世界了。…(完整報導,請見《天下雜誌》網站)

 

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※更多精彩報導,詳見《天下雜誌》網站。
※本文由天下雜誌授權報導,未經同意禁止轉載

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